Startup, o que é?
Uma startup é mais do que apenas uma empresa emergente ou
temporária. Ela representa um grupo de empreendedores em busca de um
modelo de negócio inovador e escalável, operando sob extrema incerteza
de sucesso. Esse conceito, foi difundido nos Estados Unidos na década de
1990 e ficou famoso pelo surgimento de empresas tecnológicas no Vale do
Silício.
Em sua essência, startup é uma entidade
ágil e flexível, geralmente composta por equipes reduzidas de 2 a 5
pessoas, que buscam se adaptar rapidamente às demandas do mercado. Sua
estrutura enxuta e autonomia permitem uma resposta rápida a mudanças,
além de alta capacidade de inovação contínua. Além disso, as startups
são impulsionadas por uma missão clara e uma visão ambiciosa, elas não
só geram lucro como as empresas, mas provocam um impacto positivo na
sociedade.
O ambiente em que elas operam é
caracterizado pela incerteza e risco. Seu modelo de negócio geralmente
não foi testado. Se manter no mercado é um fator preocupante,
exigindo que o negócio seja capaz de se manter em crescimento ao longo
do tempo.
Uma das características mais
marcantes é a capacidade de escalar rapidamente, ou seja, crescer de
forma exponencial, sem comprometer a qualidade do produto ou serviço
oferecido. Esse crescimento acelerado muitas vezes é alimentado por
investimentos externos que fornecem os recursos para expandir as
operações e conquistar novos mercados.
Embora elas
sejam muito associadas ao setor de tecnologia, as startups podem atuar
em diversas áreas, desde que tenham uma proposta de valor inovadora e
grande potencial de crescimento. Seu objetivo é transformar ideias
criativas em soluções viáveis que atendam às necessidades do mercado e
agreguem valor à sociedade.
Fases da Startup
- Ideação: Nesta fase, o empreendedor valida sua ideia de negócio, identificando seu público-alvo, as dores do cliente e como sua solução pode agregar valor. É o momento de fazer pesquisas de mercado e prototipar.
- Operação: Com a ideia consolidada, a startup entra em operação, colocando seu produto ou serviço no mercado, buscando clientes e expandindo suas operações. É um momento para buscar programas de aceleração, incubadoras e rodadas de investimentos.
- Tração: Na fase de tração, a startup busca crescer rapidamente em vendas, clientes e fatia de mercado. É hora de revisar o modelo de negócios, investir em marketing e vendas e buscar rodadas de investimentos para impulsionar o crescimento.
- Escala: Na fase de escala, a startup alcança um crescimento exponencial, mantendo um ritmo de crescimento de 20% ao ano em receita ou número de colaboradores por três anos consecutivos. O modelo de negócios precisa estar bem consolidado para suportar esse crescimento acelerado.
Modelos de negócio
Os modelos de negócio representam diferentes formas de interação entre empresas e consumidores, cada um com suas particularidades:
- B2B (Business to Business): Neste modelo, as startups vendem produtos ou serviços diretamente para outras empresas, não visando o consumidor final. Exemplos incluem fornecedores de matéria-prima, softwares e sistemas para empresas. Exemplos de startups B2B incluem Huggy, Sambatech e 99 Corp.
- B2C (Business to Consumer): Aqui, as empresas vendem diretamente para o consumidor final, sem intermediários. Exemplos no Brasil incluem Nubank, Uber e iFood, que oferecem serviços financeiros, soluções de mobilidade e entregas de alimentos, respectivamente.
- B2B2C (Business to Business to Consumer): Este modelo implica que a empresa venda diretamente ao consumidor, mas através de um intermediário. É comum em e-commerces e marketplaces, onde outras empresas revendem produtos. Todos os envolvidos na cadeia lucram.
- B2G (Business to Government), envolvendo relações comerciais entre empresas e governos.
- C2C (Consumer to Consumer) onde um consumidor vende direto para outro consumidor, como revenda de produtos usados no OLX.
- B2E (Business to Employee): Empresas fornecem produtos, serviços ou informações diretamente aos funcionários.
- D2C (Direct to Consumer): Empresas vendem produtos ou serviços diretamente aos consumidores, sem intermediários.
Tipos de Startups
Podemos classificar as startups de muitas formas e tipos, alguns deles são:
- Bootstrapped: Financiadas pelo próprio fundador, sem investimento externo.
- Unicórnios: Avaliadas em mais de 1 bilhão de dólares.
- Scale-ups: Em estágio de crescimento acelerado após a fase inicial.
- Scalable Startups: Buscam replicar um modelo de negócio existente para aumentar seu alcance e lucratividade.
- Large Company Startups: Grandes empresas buscando se reinventar para permanecer competitivas.
- Small Business Startups: Gerenciadas por pequenos empreendedores com impacto local.
- Buyable Startups: Desenvolvem ideias que precisam de investidores para crescer.
- Lifestyle Startups: Movidas por um estilo de vida e uma grande ideia.
- Social Startups: Inovam para melhorar o panorama social, com ou sem fins lucrativos.
- Tech Startups: Focadas em produtos ou serviços tecnológicos.
- E-commerce Startups: Vendas online de produtos ou serviços.
- Healthcare Startups: Soluções inovadoras para o setor de saúde.
- FoodTech Startups: Tecnologia na indústria de alimentos.
- TravelTech Startups: Tecnologia para viagens.
- Education Startups: Inovações no setor educacional.
- GreenTech Startups: Tecnologias para a sustentabilidade ambiental.
Entre muitas outros tipos que surgem a cada ano.
Exemplos Startups
Você vai notar que muitas startups foram criadas por equipes pequenas de até 5 pessoas.
Airbnb:
Plataforma online para aluguel de acomodações. Criada por 3 sócios: Brian Chesky, Joe Gebbia e Nathan Blecharczyk.
Dropbox:
Serviços de armazenamento em nuvem e colaboração de arquivos. Criada por 2 sócios: Drew Houston e Arash Ferdowsi.
Reddit:
Plataforma de agregação de conteúdo e discussão online. Criada por 3 sócios: Steve Huffman, Alexis Ohanian e Aaron Swartz (falecido).
Stripe:
Soluções de pagamento online para empresas. Criada por 2 sócios: Patrick Collison e John Collison.
WhatsApp:
Aplicativo de mensagens instantâneas para smartphones. Criada por 2 sócios: Brian Acton e Jan Koum.
Canva:
Ferramentas de design gráfico online. Criada por 3 sócios: Melanie Perkins, Cliff Obrecht e Cameron Adams.
GitHub:
Plataforma de hospedagem de código-fonte e colaboração de desenvolvimento de software. Criada por 3 sócios: Tom Preston-Werner, Chris Wanstrath e PJ Hyett.
Mailchimp:
Plataforma de automação de marketing e e-mail. Criada por 2 sócios: Ben Chestnut e Dan Kurzius..
TransferWise (Wise):
Serviços de transferência de dinheiro internacional. Criada por 2 sócios: Taavet Hinrikus e Kristo Kaarmann.
Slack:
Plataforma de comunicação empresarial. Criada por 4 sócios: Stewart Butterfield, Eric Costello, Cal Henderson e Serguei Mourachov.
Zoom:
Plataforma de videoconferência e comunicação online. Criada por Eric Yuan e colaboradores.
Pinterest:
Plataforma de descoberta e compartilhamento de ideias e inspirações visuais. Criada por 3 sócios: Ben Silbermann, Evan Sharp e Paul Sciarra.
Duolingo:
Plataforma de aprendizado de idiomas online. Criada por 2 sócios: Luis von Ahn e Severin Hacker.
Programas de apoio para Startups
As startups desempenham um papel crucial na revitalização do mercado, mas para prosperarem, precisam de um ambiente favorável. O governo e outras empresas privadas oferecem programas para o desenvolvimento dessas startups.
Incubadora de Startups:
Uma organização que oferece apoio a startups em seus estágios iniciais, além de recursos e serviços para auxiliar no crescimento e na viabilidade das startups. Elas ajudam a acelerar o crescimento das startups, reduzir o risco de mortalidade das startups, promover a inovação e fomentar o empreendedorismo.
Temos algumas no Brasil como: FIAP, Cubico, StartSe, VEJA Rio, ACE Startups, entre outras centenas, geralmente elas cobram uma mensalidade de acordo com os recursos e apoio que te fornecem.
Hubs de inovação:
Ambientes desenvolvidos para conectar empreendedores para troca de informações e fortalecimento de uma área de negócio; possui um grande número startups, empresas fornecedoras, incubadoras, aceleradas, o Vale do Silício é um dos grandes exemplos de hub de inovação.
Aceleradora:
Uma aceleradora de startup é uma organização que oferece suporte, recursos e orientação estratégica para startups em estágios iniciais, geralmente em troca de participação acionária na empresa. Essas aceleradoras ajudam as startups a acelerar seu crescimento, desenvolver seu modelo de negócios, obter financiamento e acessar uma rede de mentores e investidores. É importante saber que geralmente são pagas por mensalidade que variam de R$50 até R$2000 por mês ou uma parte societária do negócio. As aceleradoras famosas são: Ace, Oxigênio, Startup farm, wow.
Editais de incentivo:
Os editais de incentivos para startups são instrumentos públicos que oferecem diversos benefícios para empresas inovadoras em seus estágios iniciais. Funcionando como verdadeiros propulsores de crescimento, esses editais fornecem recursos e apoio em áreas como: subsídios, empréstimos, prêmios em dinheiro e investimentos em equipamentos, capacitação, mentoria, espaço físico e acesso à infraestrutura.
Alguns exemplos de editais no Brasil e fora dele: Finep Startup, Sebrae Startups, Caixa Tem Startups, BNDES Startup Empreendedor, Conecta Startup, entre centenas de outros.
Venture builders:
São empresas especializadas na criação e desenvolvimento de startups do zero. Elas atuam como incubadoras intensificadas, fornecendo recursos, experiência e capital para lançar e escalar rapidamente novos negócios inovadores.
A Venture Builder identifica tendências de mercado e problemas que podem ser solucionados por meio de uma startup; através de pesquisas de mercado e prototipagem, as ideias com maior potencial são validadas; profissionais experientes em áreas como tecnologia, marketing e negócios são reunidos para compor a equipe da nova startup;A Venture Builder fornece recursos para o desenvolvimento do produto mínimo viável (MVP) da startup; A startup é lançada no mercado e a Venture Builder a apoia em sua fase inicial de crescimento, por meio de mentoria, networking e investimentos. Com as Venture Builders você terá: Aceleração do processo, redução de riscos: A validação prévia da ideia e o suporte, acesso à capital e redes de contatos. Alguns Exemplos de Venture Builders: Rocket Internet, E.ventures, Yellow Ventures.
Familiares e Amigos:
Apoio informal de parentes e amigos próximos para iniciar o negócio, importante esclarecer os riscos envolvidos e as expectativas.
Investidor-Anjo:
Indivíduos experientes que investem capital próprio em startups com potencial de crescimento, além do financiamento também oferecem conhecimento e rede de contatos, porém exigem uma porcentagem dos lucros em troca do investimento.
Investimento Seed:
Financiamento destinado a projetos em estágio inicial ou apenas ideias promissoras, auxilia no desenvolvimento do negócio até obter outros novos investimentos.
Fundos de Investimentos (Venture Capital):
Grandes empresas investem em startups para acelerar seu desenvolvimento. Normalmente exigem que a startup já esteja em estágio intermediário ou avançado.
Corporate Venture Capital:
Prática de investimento em novos negócios originada por grandes empresas. Buscam fortalecer a cultura inovadora e podem absorver as startups no futuro.
Como criar uma startup?
Se você está interessado em ingressar no mundo das startups, aqui estão algumas direções para criar uma:
A ideia:
A ideia por si só não possui valor real até ser implementada e adotada por clientes pagantes. uma ideia é um desenho de uma casa, você tentar vender o desenho por um milhão de dólares - o desenho em si não possui valor, mas sim a casa depois de construída. O primeiro passo é conceber a fundo uma ideia inovadora e encontrar maneiras de executá-la. Isso pode envolver aprender sobre o negócio. Áreas de marketing e vendas são fundamentais nessa jornada empreendedora. Muitas vezes, os empreendedores se concentram em resolver uma dor de mercado na qual os clientes não estão dispostos a pagar por uma solução.
O Plano:
Elabore um plano de negócios detalhado, descrevendo sua proposta, estratégias e projeções para os próximos anos. Destaque seu modelo de negócios e potencial de crescimento, pois isso é fundamental não apenas para atrair investidores interessados em seu projeto, mas também para fornecer uma direção clara e evitar desvios ao longo do caminho.
Valor:
Seja uma solução inovadora ou um serviço que já existe, é crucial que seu produto gere valor para o mercado e resolva problemas ou atenda às necessidades dos clientes, não venda aspirina, mas sim antídoto, que os clientes realmente precisam e irão pagar por isso quando estiver pronto, só comece a criar algo se você entender depois de vários testes, que o mercado realmente tem esse problema que você quer resolver. Experimente fazer entrevistas com pelo menos 100 pessoas, criar posts sobre sua solução nas redes sociais e testar a reação das pessoas, enxergar se elas clicam ou ignoram, se demonstraram interesse, etc. Você pode coletar dados de contato delas e entrar em contato para sondar mais sobre seus problemas.
Sua Marca:
Escolha um nome e marque presença: O branding é essencial para destacar sua empresa. Escolha um nome impactante e desenvolva uma marca forte que atraia investidores e consumidores, se focar em algo a nível global, defina um nome que vai servir em qualquer país. Gere repercussão e visibilidade para sua startup por meio de estratégias de marketing eficazes. Esteja presente em diversos canais, como eventos, mídias sociais e meios de comunicação tradicionais, grupos de Whatsapp e Facebook.
Forme a equipe:
Reúna uma equipe que se adapte ao ambiente incerto das startups e que esteja motivada para desenvolver o melhor produto possível. A colaboração e a criatividade são essenciais nesse processo, criar um negócio do zero é muito mais difícil quando todas as empresas do mercado contam com um exercido de colaboradores para competir com sua ideia. Na plataforma da Bindways Partner, você consegue formar equipes para criar negócios do zero.
Tecnologia:
Se estiver criando algo tecnológico, adaptar seu negócio para dispositivos móveis, foque em open-source e ferramentas de baixo custos, cada centavo pesa quando se está criando algo do zero e com pouco recurso, caso precise de programação eu recomendo Golang e Angular para criar plataformas como OLX, Airbnb, Ifood, entre outras.
Desafios:
Transformar uma ideia em um modelo de negócios sustentável enfrenta desafios significativos, especialmente em mercados incertos e pouco explorados. No Brasil, a burocracia na abertura de empresas, a alta carga tributária, os juros elevados e a escassez de mão de obra qualificada são desafios comuns para os empreendedores. Além disso, questões como manter a saúde financeira, gerir pessoas e desenvolver um plano de marketing também são cruciais. É essencial buscar qualificação nessas áreas e formar uma equipe diversificada com habilidades complementares para enfrentar esses desafios.
Desenvolva seu perfil:
Visão ampla do negócio: você estará envolvido em diversas áreas e não se limitará a um único papel; aprenderá constantemente e não se prenderá a processos engessados. É importante ser capaz de colaborar e aprender com pessoas de diferentes áreas, buscar conhecimento por conta própria e se manter atualizado, lidar com mudanças frequentes e se ajustar a novos desafios, aprender com os erros e seguir em frente, tomar decisões e agir sem esperar instruções.
Comece sempre com o Minimum Viable Product (MVP), que é a versão mínima de um produto viável para testar no mercado, priorizando agilidade e baixo custo. Sempre foque no Product x Market fit, que se refere ao alinhamento entre o produto desenvolvido e as necessidades do mercado, priorizando o foco nos clientes. e no caminho esteja pronto para Pivotar, que é uma mudança radical no produto ou modelo de negócio para realinhar a startup com a realidade do mercado e dos clientes, refletindo a importância do ciclo construir-medir-aprender.
Conclusão
As startups são ágeis, flexíveis e compostas por equipes enxutas, capazes de se adaptar rapidamente às demandas do mercado. Elas não apenas buscam lucro, mas também buscam gerar um impacto positivo na sociedade. No entanto, o ambiente em que operam é caracterizado por incertezas e riscos, exigindo uma abordagem estratégica para garantir sua sustentabilidade.
Para alcançar o sucesso, as startups passam por várias fases, desde a ideação até a escala, enfrentando desafios como burocracia, falta de recursos e competição acirrada. No entanto, existem várias formas de apoio disponíveis, incluindo incubadoras, aceleradoras, investidores-anjo e fundos de investimento, que fornecem recursos, orientação e networking para impulsionar o crescimento das startups.
Além disso, conceitos como Minimum Viable Product (MVP), Product x Market fit e Pivotar são essenciais para orientar o desenvolvimento e a evolução das startups, garantindo que elas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e dos clientes.
Portanto, criar uma startup é uma jornada desafiadora, mas também recompensadora, que requer visão, determinação e trabalho em equipe. Com a combinação certa de ideias inovadoras, estratégias eficazes e apoio adequado, as startups têm o potencial de transformar o mundo e moldar o futuro dos negócios.
